Stimuler la croissance : stratégies de développement des affaires dans un marché concurrentiel pour les juristes

Format :
Webinaire
Accréditation :
Ce programme offre une heure de contenu sur le professionnalisme. (Barreau de l’Ontario) Ce programme offre une heure de contenu sur le professionnalisme. (Law Society of British Columbia)
Conférencier/conférencière :
Ryan Middleton – Associé principal du groupe de pratique national, Dentons Canada
France Tenaille – Associée et chef du groupe de relations avec l’Amérique latine, Gowling WLG
Alison Harnick – Première vice-présidente, Chef des affaires juridiques et secrétaire générale, First Capital REIT
Date de publication :
25 septembre 2025
Durée :
1 h

Vue d’ensemble

Dans ce webinaire de FPC accréditée animé par Gary Kalaci, PDG d’Alexa Translations, des juristes chevronnés de cabinets privés et d’entreprises explorent comment les avocats peuvent stimuler le développement des affaires dans le marché concurrentiel actuel. Ensemble, ils discutent de la manière dont la création de relations professionnelles a évolué après la pandémie et de la façon dont le développement des affaires se déroule selon les spécialités, la taille des cabinets et les régions. Le groupe de spécialistes discute également de réseautage stratégique, de vente croisée dans les cabinets, de l’adaptation aux attentes des avocats généraux et du rôle des partenariats mondiaux dans la croissance de la clientèle.

Découvrez l’épisode intégral ci-dessous

   

Points à retenir

  • Comment définir et perfectionner une proposition de valeur différenciée dans un marché juridique saturé.
  • Stratégies pour développer et valoriser les relations de recommandation et les alliances stratégiques.
  • Outils pour analyser les points faibles de votre processus de développement et optimiser la conversion de la clientèle.
  • Stratégies pour harmoniser marketing, expérience client et gestion du cabinet en vue d’une croissance durable.
  • Pratiques exemplaires pour suivre les indicateurs et ajuster la stratégie selon la performance.

FAQ

Les conseils en développement des affaires de ce webinaire s’appliquent-ils aussi aux petits et moyens cabinets?
Le groupe a insisté sur l’intérêt de se spécialiser, d’adapter son message et de miser sur des liens étroits avec la clientèle. Peu importe leur taille, les cabinets peuvent y trouver des leviers de croissance.
Quels indicateurs un avocat ou un cabinet devraient-ils suivre pour mesurer le succès de leur développement des affaires?
Aux premières étapes du développement, il est essentiel de suivre les liens pertinents et les relations établies par le réseautage et la prospection, ainsi que les occasions qui en découlent. C’est d’autant plus vrai pour les avocats débutants, chez qui des indicateurs comme la croissance des revenus à long terme et le rendement du capital investi sont plus difficiles à observer au départ.
Quelles stratégies permettent de maintenir le développement des affaires sans surexploiter les juristes facturant des heures?
Dans ce webinaire, l’accent est mis sur l’intégration du développement dans les flux de travail quotidiens, la délégation de tâches et le recours aux équipes de soutien ou aux experts en marketing.

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Remarque sur la conformité

Ce programme a été agréé par le Barreau de l’Ontario en tant que contenu sur le professionnalisme admissible pour satisfaire à l’exigence en matière de FPC, ce programme a également été agréé par le Barreau de la Colombie-Britannique pour satisfaire à l’exigence en matière de FPC. Veuillez conserver votre courriel de confirmation comme preuve de présence en cas d’audit.
Le Barreau du Québec n’accrédite plus les fournisseurs externes de formation continue. Les membres doivent déclarer eux-mêmes leurs heures en vertu du Règlement sur la formation continue obligatoire des avocats. Les programmes accrédités par le Barreau de l’Ontario ou la Law Society of British Columbia sont généralement acceptés au Québec, pourvu qu’ils soient pertinents à la pratique juridique et conformes aux normes du Barreau. En cas de doute sur l’admissibilité d’un cours, consultez le site Web du Barreau ou adressez-vous directement à ses services.
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