Développement des affaires pour les avocats : surmonter les défis du contexte juridique mondial actuel

Format :
Webinaire
Accréditation :
Ce programme offre une heure de contenu sur le professionnalisme. (Barreau de l’Ontario) Ce programme offre une heure de contenu sur le professionnalisme. (Law Society of British Columbia)
Conférencier/conférencière :
Andrea Johnson – associée, Dentons

Elizabeth Pedneault – conseillère en chef adjointe, Aon Canada

Kori Williams – associé, Cassels Brock & Blackwell LLP

Nika Pidskalny – cofondatrice et PDG, Splendr
Date de publication :
26 juillet 2024
Durée :
1 h

Vue d’ensemble

Dans ce webinaire de FPC accréditée animé par Gary Kalaci, PDG d’Alexa Translations, des praticiens chevronnés et des juristes d’entreprise discutent de la manière dont les avocats peuvent consolider leurs relations avec la clientèle, s’adapter au travail hybride et tirer parti des plateformes numériques pour stimuler leur croissance. Gary est accompagné des experts du secteur Andrea Johnson, Elisabeth Pedneault, Kori Williams et Nika Pidskalny. Ensemble, ils partagent leur expérience professionnelle variée et proposent des stratégies concrètes pour les avocats, qu’ils soient débutants ou chevronnés. La discussion aborde les stratégies de réseautage efficaces et le rôle croissant de LinkedIn dans le développement des affaires, tout en insistant sur l’importance de la constance, de l’authenticité et de l’adaptabilité pour assurer un succès durable.

Découvrez l’épisode intégral ci-dessous

   

Points à retenir

  • Le développement efficace des affaires repose avant tout sur la qualité du travail juridique. C’est la maîtrise technique qui établit la confiance et la crédibilité des clients.
  • Le développement des affaires est un processus à long terme qui exige organisation, constance et patience; les succès rapides restent exceptionnels.
  • Les modèles hybrides et à distance exigent davantage de créativité pour entretenir les relations, en mariant rencontres en personne et interactions numériques.
  • LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les avocats afin d’accroître leur visibilité, soutenir leur clientèle et élargir leur réseau professionnel.
  • Les avocats débutants gagneront à développer rapidement leurs réseaux, à considérer le développement de leur pratique comme une entreprise, et à maîtriser les codes de la communication avec la clientèle.

FAQ

Pour qui ce webinaire est-il le plus pertinent?
Il est pertinent pour les avocats de tout horizon, surtout ceux qui cherchent des moyens concrets d’améliorer leur développement commercial, que ce soit en pratique privée ou à l’interne.
Quelles nouvelles compétences les avocats devraient-ils développer dans le marché actuel?
Outre leurs compétences techniques, ils doivent acquérir des qualités de communication centrées sur la clientèle, gérer leur temps de façon efficace et tirer parti de plateformes comme LinkedIn pour demeurer visibles.
Comment les avocats débutants peuvent-ils commencer à développer leurs réseaux?
En commençant tôt à bâtir des relations authentiques, à entretenir les liens créés à l’école ou au début de leur pratique, et à chercher des occasions de mentorat pour perfectionner leurs compétences en développement des affaires.

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Remarque sur la conformité

Ce programme a été agréé par le Barreau de l’Ontario en tant que contenu sur le professionnalisme admissible pour satisfaire à l’exigence en matière de FPC, ce programme a également été agréé par le Barreau de la Colombie-Britannique pour satisfaire à l’exigence en matière de FPC. Veuillez conserver votre courriel de confirmation comme preuve de présence en cas d’audit.
Le Barreau du Québec n’accrédite plus les fournisseurs externes de formation continue. Les membres doivent déclarer eux-mêmes leurs heures en vertu du Règlement sur la formation continue obligatoire des avocats. Les programmes accrédités par le Barreau de l’Ontario ou la Law Society of British Columbia sont généralement acceptés au Québec, pourvu qu’ils soient pertinents à la pratique juridique et conformes aux normes du Barreau. En cas de doute sur l’admissibilité d’un cours, consultez le site Web du Barreau ou adressez-vous directement à ses services.
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