L’art du développement des affaires pour les avocats : Stratégies pour le succès
Oubliez tout ce que vous pensez savoir sur le développement des affaires pour les avocats. Fini l’époque des parties de golf et des dîners autour d’un martini! Si vous êtes encore un adepte de ces tactiques dépassées, vous avez déjà perdu la partie.
Dans le contexte juridique extrêmement concurrentiel d’aujourd’hui, la maîtrise du développement des affaires n’est pas qu’une compétence souhaitable, mais un facteur déterminant de votre épanouissement ou de votre déclin professionnel.
Associés, avocats internes et innovateurs en technologie juridique, ces spécialistes ont offert une vision du développement des affaires plus large que celle présentée dans les guides de réseautage traditionnels. Leurs observations nous invitent à adopter une approche plus nuancée et plus stratégique pour prospérer sur le marché juridique concurrentiel d’aujourd’hui.
Nos illustres conférenciers étaient les suivants :
Andrea Johnson, associée, Dentons
Elizabeth Pedneault, conseillère en chef adjointe, Aon Canada
Hannah Smith, directrice, Développement des affaires, Pipeline Plus
Kori Williams, associé, Cassels Brock & Blackwell LLP
Nika Pidskalny, avocate de pratique privée et fondatrice d’une entreprise de technologie juridique
Voulez-vous savoir pourquoi vos stratégies actuelles peuvent freiner votre réussite et découvrir des techniques novatrices qui vous permettront de vous démarquer dans le secteur juridique? Poursuivez la lecture pour en apprendre plus sur les stratégies qui vous permettront de vous démarquer.
Points à retenir
Le développement des affaires n’est pas réservé à certains types de personnalités; les extravertis et les introvertis peuvent réussir dans ce domaine.
Comprendre les besoins du client et lui fournir une valeur ajoutée avant de facturer son travail peut contribuer à créer des relations solides.
Grâce à des plateformes numériques comme LinkedIn, de nombreux avocats s’intéressent de plus en plus au développement des affaires.
Afin d’acquérir des compétences en matière de développement des affaires, les avocats débutants doivent surtout chercher à développer leur réseau et offrir un travail de qualité.
Les nombreuses facettes du développement des affaires : Perspectives du secteur juridique
En raison du rythme effréné du monde du droit, la maîtrise du développement des affaires est une compétence essentielle pour les professionnels du secteur. Il ne s’agit plus seulement de gagner des causes ou de rédiger des contrats, mais aussi de tisser des liens, de comprendre les besoins des clients et de s’adapter en permanence à l’évolution du secteur.
Professionnelle chevronnée chez Dentons, Andrea Johnson souligne que la clé du succès en développement des affaires consiste à fournir un travail juridique d’excellente qualité. « Absolument rien ne peut remplacer un excellent travail juridique », affirme-t-elle.
D’après Kori Williams, associé chez Cassels, Brock & Blackwell LLC, le développement des affaires est avant tout une question de structure et d’uniformité. « Vous devez considérer le développement des affaires comme une partie importante de votre travail, car c’est le cas », explique-t-il.
Forte de son expérience en cabinet privé et à titre de conseillère en chef adjointe chez Aon Canada, Elizabeth Pedneault apporte un point de vue unique.
« Ce qui fonctionne pour nous, c’est lorsque nos associés juridiques comprennent vraiment nos affaires et peuvent donner des conseils personnalisés qui offrent une valeur ajoutée », dit-elle. Ce constat souligne la nécessité pour les avocats de chercher à devenir plus que des spécialistes du droit, c’est-à-dire des conseillers en affaires.
« Passez au niveau supérieur en vous posant ces questions : « Si je donne cette réponse à une personne, quelle question pourrait-elle poser ensuite? Suis-je en mesure d’anticiper la question et d’économiser du temps en passant directement à l’étape suivante et en offrant une valeur ajoutée? »
? Andrea Johnson
De la pratique en cabinet privé à la fonction de juriste d’entreprise, puis à la création d’une entreprise technologique, le parcours de Nika Pidskalny illustre parfaitement l’esprit entrepreneurial dans le développement des affaires.
Son expérience en création d’entreprise de technologie juridique montre que le développement des affaires peut mener à des parcours professionnels novateurs. « J’ai toujours eu cet esprit entrepreneurial, et le développement des affaires a toujours constitué une part importante de mon parcours professionnel », explique-t-elle.
« J’ai toujours eu cet esprit entrepreneurial, et le développement des affaires a toujours constitué une part importante de mon parcours professionnel », explique-t-elle. »"
? Nika Pidskalny
À l’ère actuelle du numérique, la technologie occupe logiquement une place de choix en matière de développement des affaires. Hannah Smith, de Pipeline Plus, insiste sur ce point : « Nous sommes spécialisés en développement des affaires pour les cabinets d’avocats, particulièrement en matière d’accompagnement pour les questions touchant les technologies et le recrutement. » Son point de vue souligne la nécessité d’une adaptation et d’un apprentissage continu dans le secteur juridique, où le fait de rester à la pointe des avancées technologiques peut donner un avantage certain sur la concurrence.
Ces perspectives diverses créent une mosaïque dynamique de ce que représente le développement des affaires dans le contexte juridique actuel.
Il ne s’agit pas seulement de fournir des services juridiques de premier ordre, mais aussi de comprendre en profondeur les besoins des clients, de créer des réseaux de façon continue, de faire preuve d’esprit d’entreprise et d’utiliser la technologie de manière avisée. Et à mesure que le secteur continue d’évoluer, il en va de même pour les stratégies qui mènent au succès.
Souhaitez-vous améliorer vos compétences en matière de développement des affaires? Voici quatre points à retenir de la discussion avec nos spécialistes pour vous aider à saisir les occasions qui s’offrent à vous et à obtenir des résultats exceptionnels dans le cadre de vos activités liées au développement des affaires.
Premier point à retenir : Une approche personnalisée et authentique pour le développement des affaires dans le secteur juridique
Nos spécialistes s’accordent sur le fait que l’efficacité du développement des affaires dans le secteur juridique passe par la compréhension des points forts de chacun et par l’adaptation des stratégies à ceux-ci. Selon eux, les avocats devraient établir des propositions de vente uniques et les intégrer à leurs efforts en matière de développement des affaires.
« Les personnes qui excellent dans le domaine du développement des affaires ont un point commun : elles font de l’excellent travail. »
? Andrea Johnson
Kori a conseillé aux avocats de choisir un style de développement des affaires adapté à leurs besoins et de l’adopter de façon uniforme : « Choisissez une stratégie de développement des affaires adapté à vos besoins, que ce soit par les réunions Zoom, les blogues ou les rencontres en personne. » Il a également souligné l’importance de la cohérence et de la patience dans ces démarches.
Andrea partage cette idée et fait remarquer que la compréhension des forces uniques de l’organisation et la capacité à les déployer efficacement sont des aspects essentiels du développement des affaires.
Deuxième point à retenir : Le rôle essentiel de LinkedIn dans le développement des affaires et la relation avec la clientèle
Nos spécialistes ont également évoqué l’importance de LinkedIn dans le développement des affaires et la relation avec la clientèle, et plusieurs d’entre eux ont noté que la plateforme est passée d’un site de réseautage professionnel à un outil de développement des affaires élargi. Ils ont présenté la manière dont ils utilisent LinkedIn pour créer et entretenir leurs réseaux, partager du contenu et communiquer avec leur clientèle et leurs collègues.
Nika, qui a une grande influence sur LinkedIn, a expliqué sa valeur : « Avec l’évolution des technologies et des mentalités, un grand nombre de personnes peuvent tout à fait prospérer dans leur pratique en dehors des grandes villes et sans participer à des réunions en personne. »
Elle a également souligné l’importance de soutenir les clients sur la plateforme : « Il est essentiel de s’intéresser à leur contenu. Avec leur permission, j’ai même publié des photos de mes clients et des articles en lien avec leurs activités. »
« J’ai des clients en Suisse avec lesquels je suis en contact. Nos rapports sont excellents, mais nous ne nous sommes jamais rencontrés en personne. »
? Nika Pidskalny
Enfin, Andrea a souligné que LinkedIn peut être un outil efficace pour comprendre la proposition de vente unique d’un cabinet et la communiquer à la clientèle.
Troisième point à retenir : L’importance du réseautage précoce et de la création de liens pour les jeunes avocats
Notre équipe de spécialistes a souligné l’importance pour les jeunes juristes de tisser des liens et de se constituer des réseaux dès le début de leur carrière. Ils ont conseillé de commencer à créer des réseaux le plus tôt possible et d’entretenir ces relations à long terme.
« Le développement des affaires est une passion pour moi, parce que j’ai vu à quel point ce processus est difficile à mes débuts à titre de collaborateur. »
? Kori Williams
Elizabeth a insisté sur l’importance de prendre des risques et de saisir les occasions qui s’offrent à nous. « Tentez votre chance. C’est la première chose que j’ai apprise en travaillant en entreprise, bien avant mon parcours juridique. Il faut toujours tenter sa chance. Ne manquez aucune occasion. On n’est jamais trop jeune ni trop inexpérimenté pour créer des liens ou rencontrer une personne qui peut vous permettre de gagner un nouveau client quelques années plus tard. Alors, foncez! Prenez des risques. »
Kori a renforcé l’idée, soulignant l’importance de se concentrer sur le développement des réseaux et de les laisser croître. Il a conseillé aux avocats débutants de lire des manuels en lien avec les affaires et les ventes afin de développer leurs compétences.
Andrea reconnaît également l’intérêt pour les jeunes avocats de mettre en pratique leurs compétences auprès de leurs clients internes ou des avocats plus expérimentés avec lesquels ils travaillent.
Quatrième point à retenir : Le développement des affaires, c’est pour tout le monde
L’un des points les plus importants soulevés au cours du webinaire a été de faire la lumière sur les mythes qui entourent le développement des affaires.
Andrea a remis en question l’idée selon laquelle le développement des affaires est un domaine réservé à une certaine catégorie de personnes : « Il y a un mythe selon lequel le développement des affaires est réservé aux avocats ou aux personnes ayant un certain style ou caractère. Selon moi, il n’y a pas plus faux. »
« La meilleure façon de développer des affaires consiste d’abord et avant tout à faire de l’excellent travail. Vous devez parfaire votre savoir-faire pour gagner la confiance de votre clientèle. »
? Kori Williams
Elle a poursuivi en expliquant que les personnes qui ont le mieux réussi à développer leurs affaires sont des introverties qui ont un style particulier, tout comme Kori.
« Personnellement, je veille à allouer du temps chaque semaine pour m’occuper du développement des affaires, » a déclaré Kori, ajoutant que cette approche systématique permet de s’assurer que cela reste une priorité dans son agenda surchargé.
Conclusion
Le message est simple : un développement des affaires efficace transcende les types de personnalité et les méthodes courantes. De nos jours, il s’agit d’un mélange stratégique d’excellence juridique, de souci du client, de réseautage constant, d’esprit d’entreprise et de savoir-faire technologique.
Nos spécialistes ont révélé que le succès réside dans l’authenticité, l’adaptabilité et la volonté d’adopter de nouvelles approches.
De l’adaptation des stratégies à l’utilisation de LinkedIn, du réseautage en début de carrière à la destruction des mythes sur les personnes capables d’exceller en matière de développement des affaires, ces idées constituent une gamme complète d’outils pour s’épanouir dans le monde juridique moderne.
En intégrant ces stratégies à votre pratique, gardez à l’esprit que l’avenir du développement des affaires juridiques ne consiste pas à se conformer à un modèle, mais à créer le vôtre.
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