Stimuler la croissance : stratégies de développement des affaires dans un marché concurrentiel pour les juristes
Points à retenir
Comment définir et perfectionner une proposition de valeur différenciée
dans un marché juridique saturé.
Stratégies pour développer et valoriser les relations de recommandation et
les alliances stratégiques.
Outils pour analyser les points faibles de votre processus de
développement et optimiser la conversion de la clientèle.
Stratégies pour harmoniser marketing, expérience client et gestion du
cabinet en vue d’une croissance durable.
Pratiques exemplaires pour suivre les indicateurs et ajuster la stratégie
selon la performance.
Les conseils en développement des affaires de ce webinaire s’appliquent-ils
aussi aux petits et moyens cabinets?
Le groupe a insisté sur l’intérêt de se spécialiser, d’adapter son message et de
miser sur des liens étroits avec la clientèle. Peu importe leur taille, les cabinets
peuvent y trouver des leviers de croissance.
Quels indicateurs un avocat ou un cabinet devraient-ils suivre pour mesurer le
succès de leur développement des affaires?
Aux premières étapes du développement, il est essentiel de suivre les liens
pertinents et les relations établies par le réseautage et la prospection, ainsi que
les occasions qui en découlent. C’est d’autant plus vrai pour les avocats
débutants, chez qui des indicateurs comme la croissance des revenus à long
terme et le rendement du capital investi sont plus difficiles à observer au départ.
Quelles stratégies permettent de maintenir le développement des affaires
sans surexploiter les juristes facturant des heures?
Dans ce webinaire, l’accent est mis sur l’intégration du développement dans
les flux de travail quotidiens, la délégation de tâches et le recours aux équipes de
soutien ou aux experts en marketing.
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