El arte del desarrollo empresarial para abogados: estrategias para el éxito
Olvídate de todo lo que crees saber sobre el desarrollo empresarial para abogados. La época del golf y los almuerzos con martini para hacer contactos ya pasó de moda y, si todavía te aferras a estas tácticas anticuadas, debes saber que estás perdiendo la partida.
En el panorama jurídico hipercompetitivo de hoy en día, el desarrollo empresarial no es solo una habilidad deseable, sino que es el factor crítico que determinará si tu carrera profesional prospera o se tambalea.
Desde socios abogados y abogados internos hasta innovadores de la tecnología jurídica, estos expertos ofrecieron una visión del desarrollo empresarial que va más allá del manual tradicional para hacer contactos. Sus ideas revelan un enfoque más matizado y estratégico a fin de prosperar en el competitivo mercado jurídico actual.
En el webinar, participaron los siguientes panelistas:
Andrea Johnson, socia de Dentons
Elizabeth Pedneault, asesora jurídica adjunta de Aon Canada
Hannah Smith, directora de Desarrollo Empresarial de Pipeline Plus
Kori Williams, socio de Cassels Brock & Blackwell LLP
Nika Pidskalny, abogada en un estudio jurídico y fundadora de una empresa de tecnología jurídica
¿Tienes todo preparado para descubrir por qué tus estrategias actuales podrían estar limitando tu éxito y explorar técnicas innovadoras para distinguirte en el ámbito jurídico? Sigue leyendo para descubrir las estrategias que te harán destacar.
Conclusiones clave
El desarrollo empresarial no se limita a ciertos tipos de personalidad. Tanto los extrovertidos como los introvertidos pueden tener éxito en este sector.
Comprender las necesidades del cliente y aportar valor antes de cobrar por el trabajo puede ayudar a establecer relaciones sólidas.
Muchos abogados se involucraron más en el desarrollo empresarial a través de plataformas digitales, como LinkedIn.
Los abogados en un puesto júnior deben centrarse en ampliar su red de contactos y ofrecer trabajos de alta calidad para desarrollar las habilidades de desarrollo empresarial.
Las múltiples facetas del desarrollo empresarial: puntos de vista del sector jurídico
En el acelerado mundo del Derecho, el desarrollo empresarial se convirtió en una habilidad esencial para los profesionales del sector. Ya no se trata solo de ganar casos o redactar contratos, sino de establecer relaciones, comprender las necesidades del cliente y adaptarse todo el tiempo al panorama cambiante del sector jurídico.
Andrea Johnson, profesional experimentada de Dentons, subraya que la base del éxito del desarrollo empresarial reside en prestar un excelente servicio jurídico. “No hay nada que sustituya una gran labor jurídica”, afirma.
Para Kori Williams, socio de Cassels Brock & Blackwell LLC, el desarrollo empresarial es una cuestión de estructura y coherencia. “Tienes que tratar el desarrollo empresarial como una parte importante de tu trabajo, porque lo es”, explica.
Elizabeth Pedneault, que tiene experiencia como abogada en un estudio jurídico y trabaja como asesora jurídica adjunta en Aon Canada, aporta una perspectiva única.
“Lo que nos funciona es que nuestros socios jurídicos comprenden de verdad nuestro trabajo y pueden ofrecer un asesoramiento personalizado que va más allá del mero asesoramiento jurídico”, afirma. Con esta idea, se hace hincapié en la necesidad de que los abogados se conviertan en algo más que expertos jurídicos: también deben ser asesores empresariales.
“Ya diste el próximo paso y te preguntaste: 'Bueno, si le doy esta respuesta a alguien, ¿cuál será la siguiente pregunta? ¿Puedo anticiparme a esa pregunta y ahorrarle tiempo dando el siguiente paso y aportando algo de valor?'”.
? Andrea Johnson
Un ejemplo de espíritu emprendedor en el desarrollo empresarial es el de Nika Pidskalny, que se desempeñó en diversas funciones, desde abogada en un estudio jurídico hasta abogada interna, y trabajó en una empresa de tecnología.
Su recorrido hacia la creación de una empresa de tecnología jurídica muestra cómo el desarrollo empresarial puede conducir a caminos profesionales innovadores. “Siempre tuve ese espíritu emprendedor, y el desarrollo empresarial siempre fue una parte importante de mi camino profesional”, reflexiona Nika.
“Siempre tuve ese espíritu emprendedor, y el desarrollo empresarial siempre fue una parte importante de mi camino profesional”."
? Nika Pidskalny
En la era digital actual, la tecnología sin duda representa un papel crucial en el desarrollo empresarial. Hannah Smith, de Pipeline Plus, afirma este punto: “Nos especializamos en el desarrollo empresarial para estudios jurídicos, en particular, en tecnología de formación y contratación de personal”. Su punto de vista resalta la necesidad de aprendizaje y adaptación continuos en el sector jurídico, donde mantenerse a la vanguardia de los avances tecnológicos puede significar una ventaja competitiva para las empresas.
Estos diversos puntos de vista crean una imagen dinámica del desarrollo empresarial en el sector jurídico actual.
No se trata solo de prestar servicios jurídicos de primer nivel, sino de una combinación variada entre un profundo conocimiento del cliente, una creciente red de contactos, una innovación emprendedora y un uso inteligente de la tecnología. Y, a medida que el ámbito jurídico se va transformando, también deben hacerlo las estrategias que impulsan el éxito.
¿Tienes todo listo para mejorar tu desarrollo empresarial? A continuación, desarrollaremos cuatro puntos clave de los expertos que te ayudarán a aprovechar las oportunidades y obtener resultados extraordinarios en tus actividades de desarrollo empresarial.
Primer punto: el desarrollo empresarial en el ejercicio profesional requiere un enfoque personalizado y auténtico
Los panelistas coincidieron en que un desarrollo empresarial eficaz en el ejercicio profesional implica comprender las fortalezas individuales y adaptar las estrategias para alinearse con ellas. Además, sugirieron que los abogados deberían analizar sus propuestas únicas de venta e incorporarlas a sus trabajos de desarrollo empresarial.
“La marca distintiva que vi en las personas que se destacan en el desarrollo empresarial es que hacen un trabajo excelente”.
? Andrea Johnson
Kori les aconseja a los abogados que elijan el estilo de desarrollo empresarial más conveniente y se atengan a él: “Elige una estrategia de desarrollo empresarial que funcione para ti, ya sean reuniones por Zoom, publicaciones de blog o reuniones presenciales”. También destacó la importancia de tener constancia y paciencia para alcanzar estos objetivos.
Andrea estuvo de acuerdo con esa opinión y señaló que el hecho de comprender las fortalezas de la organización y poder articularlas con eficacia es un aspecto crucial del desarrollo empresarial.
Segundo punto: LinkedIn tiene un papel clave en el desarrollo empresarial y el compromiso del cliente
Los panelistas debatieron sobre la importancia de LinkedIn para el desarrollo empresarial y el compromiso del cliente.Varios de ellos destacaron el cambio de la plataforma, que pasó de ser una red social de contactos profesionales a una herramienta más amplia de desarrollo empresarial. Hablaron de cómo utilizan LinkedIn para establecer y mantener contactos, compartir contenido y relacionarse con clientes y colegas.
Nika, que tiene una gran presencia en LinkedIn, explicó su valor: “Debido a los cambios en la tecnología y la mentalidad, sin dudas se puede establecer un ejercicio profesional exitoso con mucha gente sin estar en la gran ciudad ni tener reuniones presenciales”.
También hizo hincapié en la importancia de apoyar a los clientes en LinkedIn y afirmó lo siguiente: “Comprometerse con su contenido es muy importante. Con su permiso, incluso publiqué fotos con los clientes y artículos sobre las empresas”.
“Tengo clientes en Suiza con los que trabajo hoy en día. Tenemos una gran relación y nunca nos vimos en persona”.
? Nika Pidskalny
Por último, Andrea señaló cómo LinkedIn puede ser una herramienta eficaz para comprender la propuesta única de venta de una empresa y comunicársela a los clientes.
Tercer punto: la importancia de establecer contactos y relaciones desde un principio para los jóvenes abogados
Los panelistas destacaron la importancia de hacer contactos y establecer relaciones desde un principio para quienes comienzan en esta profesión. Les aconsejaron a los abogados en un puesto júnior que hicieran contactos lo antes posible y que mantuvieran esas relaciones a lo largo del tiempo.
“El desarrollo empresarial es algo que me apasionó, porque vi lo difícil que es y lo experimenté en carne propia como socio júnior”.
? Kori Williams
Elizabeth destacó la importancia de arriesgarse y aprovechar las oportunidades. “Arriésgate. Ese es mi consejo número uno, y viene de mi etapa empresarial, no de mi etapa en el sector jurídico. Arriésgate siempre. No pierdas ninguna oportunidad. Nunca eres demasiado joven. Nunca tienes poca experiencia para establecer una relación y hacer un contacto que puedan llevarte, unos años más tarde, a tener un nuevo cliente. Así que, nunca lo dudes. Arriésgate”.
Kori compartió esa opinión y destacó la importancia de centrarse en expandir y hacer crecer la red de contactos. Les aconsejó a los abogados en un puesto júnior que leyeran material empresarial y de ventas para desarrollar sus habilidades.
Andrea también considera útil que los abogados en un puesto júnior practiquen sus habilidades con los clientes internos o con los abogados más experimentados con los que trabajan.
Cuarto punto: el desarrollo empresarial es para todos
Uno de los puntos más importantes que se planteó en el webinar fue el de derribar los mitos frecuentes en torno al desarrollo empresarial.
Andrea cuestionó la idea de que el desarrollo empresarial se limita a ciertos tipos de personalidad y expresó: “Existe una especie de mitología que dice que el desarrollo empresarial se limita a los abogados o a las personas con un determinado estilo o tipo de personalidad. Creo que eso no es más que un mito”.
“La mejor manera de tener éxito en el desarrollo empresarial es, ante todo, hacer un trabajo excelente. Tienes que perfeccionar tu destreza para que los clientes confíen en ti”.
? Kori Williams
Continuó explicando que algunos de los desarrolladores empresariales más exitosos que conoció son personas introvertidas que abrazaron su propio estilo, entre ellas, Kori.
“En lo personal, me aseguro de dedicar una cierta cantidad de tiempo por semana, como mínimo, al desarrollo empresarial”, afirma Kori; y añade que este método sistemático garantiza que el desarrollo empresarial sea una prioridad a pesar de que la agenda esté ocupada.
Conclusión
El mensaje es claro: el desarrollo empresarial eficaz trasciende los tipos de personalidad y los métodos tradicionales. En la actualidad, es una combinación estratégica de excelencia jurídica, orientación al cliente, creación constante de red de contactos, espíritu emprendedor y conocimientos tecnológicos.
Nuestros panelistas demostraron que el éxito radica en la autenticidad, la adaptabilidad y la voluntad de adoptar nuevos enfoques.
Desde la adaptación de estrategias hasta el uso de LinkedIn, y desde la creación de redes de contacto al principio de la carrera profesional hasta el derribo de mitos sobre quién puede destacar en el desarrollo empresarial, estas ideas ofrecen un kit de herramientas completo para prosperar en el mundo jurídico moderno.
A medida que integres estas estrategias a tu ejercicio profesional, recuerda que el futuro del desarrollo empresarial jurídico no consiste en encajar, sino en crear tu propio estilo.
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