El arte del desarrollo empresarial para abogados: estrategias para el éxito
El arte del desarrollo empresarial para abogados: estrategias para el éxito
Redacción: Stefanie Neyland
14/08/24
9 min de lectura
Comparte esta publicación:
Redacción: Stefanie Neyland
14/08/24
9 min de lectura
Comparte esta publicación:
Olvídate de todo lo que crees saber sobre el desarrollo empresarial para abogados. La época del golf y los almuerzos con martini para hacer contactos ya pasó de moda y, si todavía te aferras a estas tácticas anticuadas, debes saber que estás perdiendo la partida.
In today's hyper-competitive legal landscape, business development isn't just a nice-to-have skill—it's the critical factor that will determine whether your career flourishes or falters in the realm of business development for lawyers.
From law partners and in-house counsel to legal tech innovators, these experts offered a vision of business development in law that goes beyond the traditional networking playbook. Their insights reveal a more nuanced and strategic approach to thriving in today’s competitive legal market.
En el webinar, participaron los siguientes panelistas:
Andrea Johnson, socia de Dentons
Elizabeth Pedneault, asesora jurídica adjunta de Aon Canada
Hannah Smith, directora de Desarrollo Empresarial de Pipeline Plus
Kori Williams, socio de Cassels Brock & Blackwell LLP
Nika Pidskalny, abogada en un estudio jurídico y fundadora de una empresa de tecnología jurídica
¿Tienes todo preparado para descubrir por qué tus estrategias actuales podrían estar limitando tu éxito y explorar técnicas innovadoras para distinguirte en el ámbito jurídico? Sigue leyendo para descubrir las estrategias que te harán destacar.
Conclusiones clave
Business development isn’t limited to certain personality types; both extroverts and introverts can be successful in this area, even in business development for lawyers.
Comprender las necesidades del cliente y aportar valor antes de cobrar por el trabajo puede ayudar a establecer relaciones sólidas.
Muchos abogados se involucraron más en el desarrollo empresarial a través de plataformas digitales, como LinkedIn.
Los abogados en un puesto júnior deben centrarse en ampliar su red de contactos y ofrecer trabajos de alta calidad para desarrollar las habilidades de desarrollo empresarial.
Las múltiples facetas del desarrollo empresarial: puntos de vista del sector jurídico
En el acelerado mundo del Derecho, el desarrollo empresarial se convirtió en una habilidad esencial para los profesionales del sector. Ya no se trata solo de ganar casos o redactar contratos, sino de establecer relaciones, comprender las necesidades del cliente y adaptarse todo el tiempo al panorama cambiante del sector jurídico.
Andrea Johnson, profesional experimentada de Dentons, subraya que la base del éxito del desarrollo empresarial reside en prestar un excelente servicio jurídico. “No hay nada que sustituya una gran labor jurídica”, afirma.
For Kori Williams, a partner at Cassels, Brock & Blackwell LLC, business development is all about structure and consistency. "You have to treat business development as an important part of your job—because it is," he explains.
Elizabeth Pedneault, que tiene experiencia como abogada en un estudio jurídico y trabaja como asesora jurídica adjunta en Aon Canada, aporta una perspectiva única.
"What works for us is when our legal partners truly understand our business and can provide tailored advice that goes beyond just legal counsel," she says. This insight underscores the need for lawyers to become more than just legal experts—they must be business advisors as well.
“Ya diste el próximo paso y te preguntaste: 'Bueno, si le doy esta respuesta a alguien, ¿cuál será la siguiente pregunta? ¿Puedo anticiparme a esa pregunta y ahorrarle tiempo dando el siguiente paso y aportando algo de valor?'”.
– Andrea Johnson
Un ejemplo de espíritu emprendedor en el desarrollo empresarial es el de Nika Pidskalny, que se desempeñó en diversas funciones, desde abogada en un estudio jurídico hasta abogada interna, y trabajó en una empresa de tecnología.
Su recorrido hacia la creación de una empresa de tecnología jurídica muestra cómo el desarrollo empresarial puede conducir a caminos profesionales innovadores. “Siempre tuve ese espíritu emprendedor, y el desarrollo empresarial siempre fue una parte importante de mi camino profesional”, reflexiona Nika.
“Siempre tuve ese espíritu emprendedor, y el desarrollo empresarial siempre fue una parte importante de mi camino profesional”."
– Nika Pidskalny
En la era digital actual, la tecnología sin duda representa un papel crucial en el desarrollo empresarial. Hannah Smith, de Pipeline Plus, afirma este punto: “Nos especializamos en el desarrollo empresarial para estudios jurídicos, en particular, en tecnología de formación y contratación de personal”. Su punto de vista resalta la necesidad de aprendizaje y adaptación continuos en el sector jurídico, donde mantenerse a la vanguardia de los avances tecnológicos puede significar una ventaja competitiva para las empresas.
These varied perspectives create a vibrant mosaic of what business development looks like in today’s legal sector.
It’s not just about delivering top-notch legal services—it’s a diverse mix of deep client understanding, relentless networking, entrepreneurial innovation, and savvy use of technology. And, as the legal field continues to transform, so too must the strategies that drive success.
¿Tienes todo listo para mejorar tu desarrollo empresarial? A continuación, desarrollaremos cuatro puntos clave de los expertos que te ayudarán a aprovechar las oportunidades y obtener resultados extraordinarios en tus actividades de desarrollo empresarial.
Primer punto: el desarrollo empresarial en el ejercicio profesional requiere un enfoque personalizado y auténtico
Los panelistas coincidieron en que un desarrollo empresarial eficaz en el ejercicio profesional implica comprender las fortalezas individuales y adaptar las estrategias para alinearse con ellas. Además, sugirieron que los abogados deberían analizar sus propuestas únicas de venta e incorporarlas a sus trabajos de desarrollo empresarial.
“La marca distintiva que vi en las personas que se destacan en el desarrollo empresarial es que hacen un trabajo excelente”.
– Andrea Johnson
Kori les aconseja a los abogados que elijan el estilo de desarrollo empresarial más conveniente y se atengan a él: “Elige una estrategia de desarrollo empresarial que funcione para ti, ya sean reuniones por Zoom, publicaciones de blog o reuniones presenciales”. También destacó la importancia de tener constancia y paciencia para alcanzar estos objetivos.
Andrea estuvo de acuerdo con esa opinión y señaló que el hecho de comprender las fortalezas de la organización y poder articularlas con eficacia es un aspecto crucial del desarrollo empresarial.
Segundo punto: LinkedIn tiene un papel clave en el desarrollo empresarial y el compromiso del cliente
Los panelistas debatieron sobre la importancia de LinkedIn para el desarrollo empresarial y el compromiso del cliente.Varios de ellos destacaron el cambio de la plataforma, que pasó de ser una red social de contactos profesionales a una herramienta más amplia de desarrollo empresarial. Hablaron de cómo utilizan LinkedIn para establecer y mantener contactos, compartir contenido y relacionarse con clientes y colegas.
Nika, que tiene una gran presencia en LinkedIn, explicó su valor: “Debido a los cambios en la tecnología y la mentalidad, sin dudas se puede establecer un ejercicio profesional exitoso con mucha gente sin estar en la gran ciudad ni tener reuniones presenciales”.
También hizo hincapié en la importancia de apoyar a los clientes en LinkedIn y afirmó lo siguiente: “Comprometerse con su contenido es muy importante. Con su permiso, incluso publiqué fotos con los clientes y artículos sobre las empresas”.
“Tengo clientes en Suiza con los que trabajo hoy en día. Tenemos una gran relación y nunca nos vimos en persona”.
– Nika Pidskalny
Por último, Andrea señaló cómo LinkedIn puede ser una herramienta eficaz para comprender la propuesta única de venta de una empresa y comunicársela a los clientes.
Tercer punto: la importancia de establecer contactos y relaciones desde un principio para los jóvenes abogados
The panelists highlighted the significance of early networking and relationship-building for young lawyers. They advised junior lawyers to start networking as early as possible—and to maintain these relationships over time.
“El desarrollo empresarial es algo que me apasionó, porque vi lo difícil que es y lo experimenté en carne propia como socio júnior”.
– Kori Williams
Elizabeth destacó la importancia de arriesgarse y aprovechar las oportunidades. “Arriésgate. Ese es mi consejo número uno, y viene de mi etapa empresarial, no de mi etapa en el sector jurídico. Arriésgate siempre. No pierdas ninguna oportunidad. Nunca eres demasiado joven. Nunca tienes poca experiencia para establecer una relación y hacer un contacto que puedan llevarte, unos años más tarde, a tener un nuevo cliente. Así que, nunca lo dudes. Arriésgate”.
Kori compartió esa opinión y destacó la importancia de centrarse en expandir y hacer crecer la red de contactos. Les aconsejó a los abogados en un puesto júnior que leyeran material empresarial y de ventas para desarrollar sus habilidades.
Andrea también considera útil que los abogados en un puesto júnior practiquen sus habilidades con los clientes internos o con los abogados más experimentados con los que trabajan.
Cuarto punto: el desarrollo empresarial es para todos
Uno de los puntos más importantes que se planteó en el webinar fue el de derribar los mitos frecuentes en torno al desarrollo empresarial.
Andrea cuestionó la idea de que el desarrollo empresarial se limita a ciertos tipos de personalidad y expresó: “Existe una especie de mitología que dice que el desarrollo empresarial se limita a los abogados o a las personas con un determinado estilo o tipo de personalidad. Creo que eso no es más que un mito”.
“La mejor manera de tener éxito en el desarrollo empresarial es, ante todo, hacer un trabajo excelente. Tienes que perfeccionar tu destreza para que los clientes confíen en ti”.
– Kori Williams
She went on to explain that some of the most successful business developers she has encountered are introverts who have embraced their own unique styles—including Kori.
“En lo personal, me aseguro de dedicar una cierta cantidad de tiempo por semana, como mínimo, al desarrollo empresarial”, afirma Kori; y añade que este método sistemático garantiza que el desarrollo empresarial sea una prioridad a pesar de que la agenda esté ocupada.
Conclusión
El mensaje es claro: el desarrollo empresarial eficaz trasciende los tipos de personalidad y los métodos tradicionales. En la actualidad, es una combinación estratégica de excelencia jurídica, orientación al cliente, creación constante de red de contactos, espíritu emprendedor y conocimientos tecnológicos.
Nuestros panelistas demostraron que el éxito radica en la autenticidad, la adaptabilidad y la voluntad de adoptar nuevos enfoques.
Desde la adaptación de estrategias hasta el uso de LinkedIn, y desde la creación de redes de contacto al principio de la carrera profesional hasta el derribo de mitos sobre quién puede destacar en el desarrollo empresarial, estas ideas ofrecen un kit de herramientas completo para prosperar en el mundo jurídico moderno.
A medida que integres estas estrategias a tu ejercicio profesional, recuerda que el futuro del desarrollo empresarial jurídico no consiste en encajar, sino en crear tu propio estilo.
Descubre los secretos del desarrollo empresarial moderno: mira el webinar a pedido
¿Tienes todo preparado para transformar tu método de desarrollo empresarial?
Don’t miss out on these invaluable insights that go beyond conventional networking. Watch the webinar on demand to learn how to leverage a strategic, nuanced approach that will set you apart and elevate your career.
Olvídate de todo lo que crees saber sobre el desarrollo empresarial para abogados. La época del golf y los almuerzos con martini para hacer contactos ya pasó de moda y, si todavía te aferras a estas tácticas anticuadas, debes saber que estás perdiendo la partida.
In today's hyper-competitive legal landscape, business development isn't just a nice-to-have skill—it's the critical factor that will determine whether your career flourishes or falters in the realm of business development for lawyers.
From law partners and in-house counsel to legal tech innovators, these experts offered a vision of business development in law that goes beyond the traditional networking playbook. Their insights reveal a more nuanced and strategic approach to thriving in today’s competitive legal market.
En el webinar, participaron los siguientes panelistas:
Andrea Johnson, socia de Dentons
Elizabeth Pedneault, asesora jurídica adjunta de Aon Canada
Hannah Smith, directora de Desarrollo Empresarial de Pipeline Plus
Kori Williams, socio de Cassels Brock & Blackwell LLP
Nika Pidskalny, abogada en un estudio jurídico y fundadora de una empresa de tecnología jurídica
¿Tienes todo preparado para descubrir por qué tus estrategias actuales podrían estar limitando tu éxito y explorar técnicas innovadoras para distinguirte en el ámbito jurídico? Sigue leyendo para descubrir las estrategias que te harán destacar.
Conclusiones clave
Business development isn’t limited to certain personality types; both extroverts and introverts can be successful in this area, even in business development for lawyers.
Comprender las necesidades del cliente y aportar valor antes de cobrar por el trabajo puede ayudar a establecer relaciones sólidas.
Muchos abogados se involucraron más en el desarrollo empresarial a través de plataformas digitales, como LinkedIn.
Los abogados en un puesto júnior deben centrarse en ampliar su red de contactos y ofrecer trabajos de alta calidad para desarrollar las habilidades de desarrollo empresarial.
Las múltiples facetas del desarrollo empresarial: puntos de vista del sector jurídico
En el acelerado mundo del Derecho, el desarrollo empresarial se convirtió en una habilidad esencial para los profesionales del sector. Ya no se trata solo de ganar casos o redactar contratos, sino de establecer relaciones, comprender las necesidades del cliente y adaptarse todo el tiempo al panorama cambiante del sector jurídico.
Andrea Johnson, profesional experimentada de Dentons, subraya que la base del éxito del desarrollo empresarial reside en prestar un excelente servicio jurídico. “No hay nada que sustituya una gran labor jurídica”, afirma.
For Kori Williams, a partner at Cassels, Brock & Blackwell LLC, business development is all about structure and consistency. "You have to treat business development as an important part of your job—because it is," he explains.
Elizabeth Pedneault, que tiene experiencia como abogada en un estudio jurídico y trabaja como asesora jurídica adjunta en Aon Canada, aporta una perspectiva única.
"What works for us is when our legal partners truly understand our business and can provide tailored advice that goes beyond just legal counsel," she says. This insight underscores the need for lawyers to become more than just legal experts—they must be business advisors as well.
“Ya diste el próximo paso y te preguntaste: 'Bueno, si le doy esta respuesta a alguien, ¿cuál será la siguiente pregunta? ¿Puedo anticiparme a esa pregunta y ahorrarle tiempo dando el siguiente paso y aportando algo de valor?'”.
– Andrea Johnson
Un ejemplo de espíritu emprendedor en el desarrollo empresarial es el de Nika Pidskalny, que se desempeñó en diversas funciones, desde abogada en un estudio jurídico hasta abogada interna, y trabajó en una empresa de tecnología.
Su recorrido hacia la creación de una empresa de tecnología jurídica muestra cómo el desarrollo empresarial puede conducir a caminos profesionales innovadores. “Siempre tuve ese espíritu emprendedor, y el desarrollo empresarial siempre fue una parte importante de mi camino profesional”, reflexiona Nika.
“Siempre tuve ese espíritu emprendedor, y el desarrollo empresarial siempre fue una parte importante de mi camino profesional”."
– Nika Pidskalny
En la era digital actual, la tecnología sin duda representa un papel crucial en el desarrollo empresarial. Hannah Smith, de Pipeline Plus, afirma este punto: “Nos especializamos en el desarrollo empresarial para estudios jurídicos, en particular, en tecnología de formación y contratación de personal”. Su punto de vista resalta la necesidad de aprendizaje y adaptación continuos en el sector jurídico, donde mantenerse a la vanguardia de los avances tecnológicos puede significar una ventaja competitiva para las empresas.
These varied perspectives create a vibrant mosaic of what business development looks like in today’s legal sector.
It’s not just about delivering top-notch legal services—it’s a diverse mix of deep client understanding, relentless networking, entrepreneurial innovation, and savvy use of technology. And, as the legal field continues to transform, so too must the strategies that drive success.
¿Tienes todo listo para mejorar tu desarrollo empresarial? A continuación, desarrollaremos cuatro puntos clave de los expertos que te ayudarán a aprovechar las oportunidades y obtener resultados extraordinarios en tus actividades de desarrollo empresarial.
Primer punto: el desarrollo empresarial en el ejercicio profesional requiere un enfoque personalizado y auténtico
Los panelistas coincidieron en que un desarrollo empresarial eficaz en el ejercicio profesional implica comprender las fortalezas individuales y adaptar las estrategias para alinearse con ellas. Además, sugirieron que los abogados deberían analizar sus propuestas únicas de venta e incorporarlas a sus trabajos de desarrollo empresarial.
“La marca distintiva que vi en las personas que se destacan en el desarrollo empresarial es que hacen un trabajo excelente”.
– Andrea Johnson
Kori les aconseja a los abogados que elijan el estilo de desarrollo empresarial más conveniente y se atengan a él: “Elige una estrategia de desarrollo empresarial que funcione para ti, ya sean reuniones por Zoom, publicaciones de blog o reuniones presenciales”. También destacó la importancia de tener constancia y paciencia para alcanzar estos objetivos.
Andrea estuvo de acuerdo con esa opinión y señaló que el hecho de comprender las fortalezas de la organización y poder articularlas con eficacia es un aspecto crucial del desarrollo empresarial.
Segundo punto: LinkedIn tiene un papel clave en el desarrollo empresarial y el compromiso del cliente
Los panelistas debatieron sobre la importancia de LinkedIn para el desarrollo empresarial y el compromiso del cliente.Varios de ellos destacaron el cambio de la plataforma, que pasó de ser una red social de contactos profesionales a una herramienta más amplia de desarrollo empresarial. Hablaron de cómo utilizan LinkedIn para establecer y mantener contactos, compartir contenido y relacionarse con clientes y colegas.
Nika, que tiene una gran presencia en LinkedIn, explicó su valor: “Debido a los cambios en la tecnología y la mentalidad, sin dudas se puede establecer un ejercicio profesional exitoso con mucha gente sin estar en la gran ciudad ni tener reuniones presenciales”.
También hizo hincapié en la importancia de apoyar a los clientes en LinkedIn y afirmó lo siguiente: “Comprometerse con su contenido es muy importante. Con su permiso, incluso publiqué fotos con los clientes y artículos sobre las empresas”.
“Tengo clientes en Suiza con los que trabajo hoy en día. Tenemos una gran relación y nunca nos vimos en persona”.
– Nika Pidskalny
Por último, Andrea señaló cómo LinkedIn puede ser una herramienta eficaz para comprender la propuesta única de venta de una empresa y comunicársela a los clientes.
Tercer punto: la importancia de establecer contactos y relaciones desde un principio para los jóvenes abogados
The panelists highlighted the significance of early networking and relationship-building for young lawyers. They advised junior lawyers to start networking as early as possible—and to maintain these relationships over time.
“El desarrollo empresarial es algo que me apasionó, porque vi lo difícil que es y lo experimenté en carne propia como socio júnior”.
– Kori Williams
Elizabeth destacó la importancia de arriesgarse y aprovechar las oportunidades. “Arriésgate. Ese es mi consejo número uno, y viene de mi etapa empresarial, no de mi etapa en el sector jurídico. Arriésgate siempre. No pierdas ninguna oportunidad. Nunca eres demasiado joven. Nunca tienes poca experiencia para establecer una relación y hacer un contacto que puedan llevarte, unos años más tarde, a tener un nuevo cliente. Así que, nunca lo dudes. Arriésgate”.
Kori compartió esa opinión y destacó la importancia de centrarse en expandir y hacer crecer la red de contactos. Les aconsejó a los abogados en un puesto júnior que leyeran material empresarial y de ventas para desarrollar sus habilidades.
Andrea también considera útil que los abogados en un puesto júnior practiquen sus habilidades con los clientes internos o con los abogados más experimentados con los que trabajan.
Cuarto punto: el desarrollo empresarial es para todos
Uno de los puntos más importantes que se planteó en el webinar fue el de derribar los mitos frecuentes en torno al desarrollo empresarial.
Andrea cuestionó la idea de que el desarrollo empresarial se limita a ciertos tipos de personalidad y expresó: “Existe una especie de mitología que dice que el desarrollo empresarial se limita a los abogados o a las personas con un determinado estilo o tipo de personalidad. Creo que eso no es más que un mito”.
“La mejor manera de tener éxito en el desarrollo empresarial es, ante todo, hacer un trabajo excelente. Tienes que perfeccionar tu destreza para que los clientes confíen en ti”.
– Kori Williams
She went on to explain that some of the most successful business developers she has encountered are introverts who have embraced their own unique styles—including Kori.
“En lo personal, me aseguro de dedicar una cierta cantidad de tiempo por semana, como mínimo, al desarrollo empresarial”, afirma Kori; y añade que este método sistemático garantiza que el desarrollo empresarial sea una prioridad a pesar de que la agenda esté ocupada.
Conclusión
El mensaje es claro: el desarrollo empresarial eficaz trasciende los tipos de personalidad y los métodos tradicionales. En la actualidad, es una combinación estratégica de excelencia jurídica, orientación al cliente, creación constante de red de contactos, espíritu emprendedor y conocimientos tecnológicos.
Nuestros panelistas demostraron que el éxito radica en la autenticidad, la adaptabilidad y la voluntad de adoptar nuevos enfoques.
Desde la adaptación de estrategias hasta el uso de LinkedIn, y desde la creación de redes de contacto al principio de la carrera profesional hasta el derribo de mitos sobre quién puede destacar en el desarrollo empresarial, estas ideas ofrecen un kit de herramientas completo para prosperar en el mundo jurídico moderno.
A medida que integres estas estrategias a tu ejercicio profesional, recuerda que el futuro del desarrollo empresarial jurídico no consiste en encajar, sino en crear tu propio estilo.
Descubre los secretos del desarrollo empresarial moderno: mira el webinar a pedido
¿Tienes todo preparado para transformar tu método de desarrollo empresarial?
Don’t miss out on these invaluable insights that go beyond conventional networking. Watch the webinar on demand to learn how to leverage a strategic, nuanced approach that will set you apart and elevate your career.
Suscríbete ahora para recibir las últimas actualizaciones, conocimientos y tendencias del sector.
Thank you for signing up!
Publicaciones relacionadas
1
Olvídate de todo lo que crees saber sobre el desarrollo empresarial para abogados. La época del golf y los almuerzos con martini para hacer contactos ya pasó de moda y, si todavía te aferras a estas tácticas anticuadas, debes saber que estás perdiendo la partida.
In today's hyper-competitive legal landscape, business development isn't just a nice-to-have skill—it's the critical factor that will determine whether your career flourishes or falters in the realm of business development for lawyers.
From law partners and in-house counsel to legal tech innovators, these experts offered a vision of business development in law that goes beyond the traditional networking playbook. Their insights reveal a more nuanced and strategic approach to thriving in today’s competitive legal market.
En el webinar, participaron los siguientes panelistas:
Andrea Johnson, socia de Dentons
Elizabeth Pedneault, asesora jurídica adjunta de Aon Canada
Hannah Smith, directora de Desarrollo Empresarial de Pipeline Plus
Kori Williams, socio de Cassels Brock & Blackwell LLP
Nika Pidskalny, abogada en un estudio jurídico y fundadora de una empresa de tecnología jurídica
¿Tienes todo preparado para descubrir por qué tus estrategias actuales podrían estar limitando tu éxito y explorar técnicas innovadoras para distinguirte en el ámbito jurídico? Sigue leyendo para descubrir las estrategias que te harán destacar.
Conclusiones clave
Business development isn’t limited to certain personality types; both extroverts and introverts can be successful in this area, even in business development for lawyers.
Comprender las necesidades del cliente y aportar valor antes de cobrar por el trabajo puede ayudar a establecer relaciones sólidas.
Muchos abogados se involucraron más en el desarrollo empresarial a través de plataformas digitales, como LinkedIn.
Los abogados en un puesto júnior deben centrarse en ampliar su red de contactos y ofrecer trabajos de alta calidad para desarrollar las habilidades de desarrollo empresarial.
Las múltiples facetas del desarrollo empresarial: puntos de vista del sector jurídico
En el acelerado mundo del Derecho, el desarrollo empresarial se convirtió en una habilidad esencial para los profesionales del sector. Ya no se trata solo de ganar casos o redactar contratos, sino de establecer relaciones, comprender las necesidades del cliente y adaptarse todo el tiempo al panorama cambiante del sector jurídico.
Andrea Johnson, profesional experimentada de Dentons, subraya que la base del éxito del desarrollo empresarial reside en prestar un excelente servicio jurídico. “No hay nada que sustituya una gran labor jurídica”, afirma.
For Kori Williams, a partner at Cassels, Brock & Blackwell LLC, business development is all about structure and consistency. "You have to treat business development as an important part of your job—because it is," he explains.
Elizabeth Pedneault, que tiene experiencia como abogada en un estudio jurídico y trabaja como asesora jurídica adjunta en Aon Canada, aporta una perspectiva única.
"What works for us is when our legal partners truly understand our business and can provide tailored advice that goes beyond just legal counsel," she says. This insight underscores the need for lawyers to become more than just legal experts—they must be business advisors as well.
“Ya diste el próximo paso y te preguntaste: 'Bueno, si le doy esta respuesta a alguien, ¿cuál será la siguiente pregunta? ¿Puedo anticiparme a esa pregunta y ahorrarle tiempo dando el siguiente paso y aportando algo de valor?'”.
– Andrea Johnson
Un ejemplo de espíritu emprendedor en el desarrollo empresarial es el de Nika Pidskalny, que se desempeñó en diversas funciones, desde abogada en un estudio jurídico hasta abogada interna, y trabajó en una empresa de tecnología.
Su recorrido hacia la creación de una empresa de tecnología jurídica muestra cómo el desarrollo empresarial puede conducir a caminos profesionales innovadores. “Siempre tuve ese espíritu emprendedor, y el desarrollo empresarial siempre fue una parte importante de mi camino profesional”, reflexiona Nika.
“Siempre tuve ese espíritu emprendedor, y el desarrollo empresarial siempre fue una parte importante de mi camino profesional”."
– Nika Pidskalny
En la era digital actual, la tecnología sin duda representa un papel crucial en el desarrollo empresarial. Hannah Smith, de Pipeline Plus, afirma este punto: “Nos especializamos en el desarrollo empresarial para estudios jurídicos, en particular, en tecnología de formación y contratación de personal”. Su punto de vista resalta la necesidad de aprendizaje y adaptación continuos en el sector jurídico, donde mantenerse a la vanguardia de los avances tecnológicos puede significar una ventaja competitiva para las empresas.
These varied perspectives create a vibrant mosaic of what business development looks like in today’s legal sector.
It’s not just about delivering top-notch legal services—it’s a diverse mix of deep client understanding, relentless networking, entrepreneurial innovation, and savvy use of technology. And, as the legal field continues to transform, so too must the strategies that drive success.
¿Tienes todo listo para mejorar tu desarrollo empresarial? A continuación, desarrollaremos cuatro puntos clave de los expertos que te ayudarán a aprovechar las oportunidades y obtener resultados extraordinarios en tus actividades de desarrollo empresarial.
Primer punto: el desarrollo empresarial en el ejercicio profesional requiere un enfoque personalizado y auténtico
Los panelistas coincidieron en que un desarrollo empresarial eficaz en el ejercicio profesional implica comprender las fortalezas individuales y adaptar las estrategias para alinearse con ellas. Además, sugirieron que los abogados deberían analizar sus propuestas únicas de venta e incorporarlas a sus trabajos de desarrollo empresarial.
“La marca distintiva que vi en las personas que se destacan en el desarrollo empresarial es que hacen un trabajo excelente”.
– Andrea Johnson
Kori les aconseja a los abogados que elijan el estilo de desarrollo empresarial más conveniente y se atengan a él: “Elige una estrategia de desarrollo empresarial que funcione para ti, ya sean reuniones por Zoom, publicaciones de blog o reuniones presenciales”. También destacó la importancia de tener constancia y paciencia para alcanzar estos objetivos.
Andrea estuvo de acuerdo con esa opinión y señaló que el hecho de comprender las fortalezas de la organización y poder articularlas con eficacia es un aspecto crucial del desarrollo empresarial.
Segundo punto: LinkedIn tiene un papel clave en el desarrollo empresarial y el compromiso del cliente
Los panelistas debatieron sobre la importancia de LinkedIn para el desarrollo empresarial y el compromiso del cliente.Varios de ellos destacaron el cambio de la plataforma, que pasó de ser una red social de contactos profesionales a una herramienta más amplia de desarrollo empresarial. Hablaron de cómo utilizan LinkedIn para establecer y mantener contactos, compartir contenido y relacionarse con clientes y colegas.
Nika, que tiene una gran presencia en LinkedIn, explicó su valor: “Debido a los cambios en la tecnología y la mentalidad, sin dudas se puede establecer un ejercicio profesional exitoso con mucha gente sin estar en la gran ciudad ni tener reuniones presenciales”.
También hizo hincapié en la importancia de apoyar a los clientes en LinkedIn y afirmó lo siguiente: “Comprometerse con su contenido es muy importante. Con su permiso, incluso publiqué fotos con los clientes y artículos sobre las empresas”.
“Tengo clientes en Suiza con los que trabajo hoy en día. Tenemos una gran relación y nunca nos vimos en persona”.
– Nika Pidskalny
Por último, Andrea señaló cómo LinkedIn puede ser una herramienta eficaz para comprender la propuesta única de venta de una empresa y comunicársela a los clientes.
Tercer punto: la importancia de establecer contactos y relaciones desde un principio para los jóvenes abogados
The panelists highlighted the significance of early networking and relationship-building for young lawyers. They advised junior lawyers to start networking as early as possible—and to maintain these relationships over time.
“El desarrollo empresarial es algo que me apasionó, porque vi lo difícil que es y lo experimenté en carne propia como socio júnior”.
– Kori Williams
Elizabeth destacó la importancia de arriesgarse y aprovechar las oportunidades. “Arriésgate. Ese es mi consejo número uno, y viene de mi etapa empresarial, no de mi etapa en el sector jurídico. Arriésgate siempre. No pierdas ninguna oportunidad. Nunca eres demasiado joven. Nunca tienes poca experiencia para establecer una relación y hacer un contacto que puedan llevarte, unos años más tarde, a tener un nuevo cliente. Así que, nunca lo dudes. Arriésgate”.
Kori compartió esa opinión y destacó la importancia de centrarse en expandir y hacer crecer la red de contactos. Les aconsejó a los abogados en un puesto júnior que leyeran material empresarial y de ventas para desarrollar sus habilidades.
Andrea también considera útil que los abogados en un puesto júnior practiquen sus habilidades con los clientes internos o con los abogados más experimentados con los que trabajan.
Cuarto punto: el desarrollo empresarial es para todos
Uno de los puntos más importantes que se planteó en el webinar fue el de derribar los mitos frecuentes en torno al desarrollo empresarial.
Andrea cuestionó la idea de que el desarrollo empresarial se limita a ciertos tipos de personalidad y expresó: “Existe una especie de mitología que dice que el desarrollo empresarial se limita a los abogados o a las personas con un determinado estilo o tipo de personalidad. Creo que eso no es más que un mito”.
“La mejor manera de tener éxito en el desarrollo empresarial es, ante todo, hacer un trabajo excelente. Tienes que perfeccionar tu destreza para que los clientes confíen en ti”.
– Kori Williams
She went on to explain that some of the most successful business developers she has encountered are introverts who have embraced their own unique styles—including Kori.
“En lo personal, me aseguro de dedicar una cierta cantidad de tiempo por semana, como mínimo, al desarrollo empresarial”, afirma Kori; y añade que este método sistemático garantiza que el desarrollo empresarial sea una prioridad a pesar de que la agenda esté ocupada.
Conclusión
El mensaje es claro: el desarrollo empresarial eficaz trasciende los tipos de personalidad y los métodos tradicionales. En la actualidad, es una combinación estratégica de excelencia jurídica, orientación al cliente, creación constante de red de contactos, espíritu emprendedor y conocimientos tecnológicos.
Nuestros panelistas demostraron que el éxito radica en la autenticidad, la adaptabilidad y la voluntad de adoptar nuevos enfoques.
Desde la adaptación de estrategias hasta el uso de LinkedIn, y desde la creación de redes de contacto al principio de la carrera profesional hasta el derribo de mitos sobre quién puede destacar en el desarrollo empresarial, estas ideas ofrecen un kit de herramientas completo para prosperar en el mundo jurídico moderno.
A medida que integres estas estrategias a tu ejercicio profesional, recuerda que el futuro del desarrollo empresarial jurídico no consiste en encajar, sino en crear tu propio estilo.
Descubre los secretos del desarrollo empresarial moderno: mira el webinar a pedido
¿Tienes todo preparado para transformar tu método de desarrollo empresarial?
Don’t miss out on these invaluable insights that go beyond conventional networking. Watch the webinar on demand to learn how to leverage a strategic, nuanced approach that will set you apart and elevate your career.
Mantente al tanto de los contenidos adaptados a los sectores jurídico y financiero, entre otros. Suscríbete ahora para recibir las últimas actualizaciones, conocimientos y tendencias del sector.
Thank you for signing up!
SUSCRÍBETE A NUESTRO BOLETÍN
Mantente al tanto de los contenidos adaptados a los sectores jurídico y financiero, entre otros. Suscríbete ahora para recibir las últimas actualizaciones, conocimientos y tendencias del sector.
If you're operating in Quebec, you’ll by now be familiar with Bill 96, the Quebec government’s proposed law that is expected to take effect this summer. The bill will update the Charter of French Language, otherwise known as Bill 101, ensuring that nearly all business contracts, human resources activities, public services, marketing, and just about anything else will be available in French.
The highly contentious bill has generated applause by some, and protests by others. Whatever your opinion of the new law, you must be prepared to take action before Bill 96 takes effect.
To help explain the impact of Bill 96, we recently assembled a panel of experts including Keyvan Nassiry (Nassiry Law), André de Maurivez (CIBC), Tania Da Silva (DLA Piper), and Gary Kalaci (Alexa Translations). Our panel discussed the general impact of the bill, provided recommendations for all businesses operating in Quebec, and explored the nuances of human resources and contractual law under Bill 96.
¿Se perdió el seminario web?
Not to worry - you can watch the recorded webinar below, and sign up here for updates about Bill 96 to ensure your business is prepared for the landbreaking new law.
This webinar was part one of our three-part series exploring Bill 96. The other two installments will take place in August and November - inscribirse aquí para recibir actualizaciones on the upcoming webinars.
Not sure how to prepare for Bill 96?
We can help. Get in touch with our team today to discuss how you can simplify your translation workflow and ensure you are compliant with Bill 96.
Para ofrecer la mejor experiencia,
utilizamos tecnologías como las cookies
para almacenar o acceder a la
información del dispositivo. El
consentimiento al uso de estas
tecnologías nos permitirá procesar datos
como el comportamiento de navegación
e identificaciones únicas en este sitio. En
caso de no conceder su consentimiento,
o de revocarlo, puede afectar de forma
negativa algunas funciones.
Functional
Siempre activo
The technical storage or access is strictly necessary for the legitimate purpose of enabling the use of a specific service explicitly requested by the subscriber or user, or for the sole purpose of carrying out the transmission of a communication over an electronic communications network.
Preferences
The technical storage or access is necessary for the legitimate purpose of storing preferences that are not requested by the subscriber or user.
Statistics
The technical storage or access that is used exclusively for statistical purposes.The technical storage or access that is used exclusively for anonymous statistical purposes. Without a subpoena, voluntary compliance on the part of your Internet Service Provider, or additional records from a third party, information stored or retrieved for this purpose alone cannot usually be used to identify you.
Marketing
The technical storage or access is required to create user profiles to send advertising, or to track the user on a website or across several websites for similar marketing purposes.
